کارشناسان ربات صنعتی می توانند به راحتی 10 اشتباه رایج خرید که شرکت ها  هنگام خرید ربات های دست دوم مرتکب می شوند را ارائه دهند. شناخت اشتباهاتی که ممکن است رخ دهد و سپس اجتناب از آنها به مشتریان کمک می کند تا بهترین سیستم ربات بازسازی شده در بازار را ارائه دهند.

10 اشتباه رایج خرید که شرکت ها مرتکب می شوند:

بسیاری از مردم را می توان فریب یک برچسب قیمت بسیار پایین را خورد. دلایل زیر را مرور کنید که چرا باید در مورد نوع رباتی که می‌خرید و از چه کسی آن ربات را خریداری می‌کنید بسیار مراقب باشید.

1- خرید سیستم ربات بدون گارانتی

اطمینان حاصل کنید که ضمانت نامه ای برای سیستم استفاده شده ارائه شده است. یک تامین کننده ربات بازسازی شده باید گارانتی کامل ارائه دهد. پشتیبانی فنی باید همراه با گارانتی ارائه شود.

2- خرید از فروشنده بی تجربه

سعی کنید خرید ربات صنعتی خود را از فروشگاه ها و نمایندگی های معتبر در ایران انجام دهید. خرید از فروشگاه های کوچک و با واسطه میتواند تجربه بدی را برای شما رقم بزند.

3- خرید ربات از حراج

این ممکن است معامله بزرگی به نظر برسد، اما مراقب نبود گارانتی باشید، هیچ تضمینی برای روشن شدن آن و فقدان سابقه گذشته وجود ندارد. حتی ممکن است این واحد هنگام دریافت آن تمام قطعات لازم را نداشته باشد، بنابراین هنگام خرید از حراجی ریسک زیادی وجود دارد. مزایده ها اغلب به دلیل مسافت مورد نیاز برای حضور و مشکلات مربوط به ترتیبات حمل و نقل، دردسرساز هستند. تعدادی هزینه اضافی مرتبط با حراج وجود دارد. حق بیمه خریدار به تنهایی بین 13  تا  15 درصد است. اخذ مجوز برای مناقصه مزاحم است و گاهی تقریباً غیرممکن است. مزایده های وب همچنین دارای تاخیرهای زمانی آزاردهنده ای هستند که می توانند با ثبت نکردن به موقع پیشنهاد خود باعث از دست دادن یک کالا شوند.

4- خرید ربات بازسازی شده از یک مکان آنلاین

شما به صورت آنلاین قیمت های عالی زیادی پیدا خواهید کرد، اما مراقب نبود گارانتی، خدمات و پشتیبانی با ربات باشید. به علاوه، هیچ تضمینی وجود ندارد که ربات هنگام دریافت آن کار کند.

5- نادیده گرفتن سیاست قطعات یدکی تامین کننده

برخی از تامین کنندگان خط مشی قطعات یدکی را با ربات بازسازی شده مانند ربات جوشکاری خود ارائه نمی دهند. حتما در مورد تعویض قطعات و توانایی تامین کننده برای دریافت قطعات مورد نیاز خود سوال کنید.

6- انتخاب فروشنده بدون نگاه کردن به بخش خدمات آنها

آیا تامین کننده توانایی سرویس دهی به ربات را دارد؟ اطمینان حاصل کنید که فروشنده ربات بازسازی شده قادر به سرویس سیستم شما قبل از خرید آن است.

7- بدون نیاز به بازسازی ربات

خرید یک سیستم دست دوم که می آید” همانطور که هست” جای زیادی برای خطا باقی می گذارد. بخش های زیادی از یک ربات وجود دارد که پس از تولید باید تعویض شود. یک سیستم بازسازی شده بسیار بیشتر از یک ربات بازسازی شده که همانطور که هست به فروش می رسد دوام می آورد.

8- به ارث بردن مسائل مربوط به ربات شخص دیگری

خرید یک سیستم ربات بازسازی شده بسیار شبیه به خرید یک ماشین دست دوم است. ممکن است ربات دیگری را به ارث ببرید. افراد و حراج‌دهندگان احتمالاً به دلیل بی‌تجربه بودن و یا برای منفعت شخصی در مورد مشکلات احتمالی یک ربات بازسازی‌شده صحبت نمی‌کنند.

9- بررسی نکردن رزومه فروشنده

شرکت‌های زیادی وجود دارند که ربات‌های بازسازی‌شده را می‌فروشند، اما تعداد کمی از آن‌ها تکنسین‌های واجد شرایطی دارند که می‌توانند در زمانی که ربات شما از کار افتاده است یا مشکلات فنی دارید، به شما کمک کنند.

10- هیچ مدرک یا آموزش گنجانده نشده است

بسیاری از ربات‌های بازسازی‌شده بدون هیچ مدرک یا آموزش فروخته می‌شوند و این امر به مشتری واگذار می‌شود تا اطلاعات خود را در مورد سیستم پیدا کند و برای یادگیری نحوه عملکرد سیستم ربات از خارج کمک بگیرد.

کارهای خرید ربات های دست دوم

در مورد فروشنده تحقیق کنید

یکی از اولین چیزهایی که به خریداران توصیه می کنیم این است: شما فقط یک ربات نمی خرید، بلکه اعتماد می خرید. بازار رباتیک مورد استفاده در حال رشد است، اما هر فروشنده ای بهترین منافع شما را در دل ندارد.

به دنبال فروشندگان با شهرت و تجربه قوی در این زمینه باشید. بررسی ها، گواهینامه ها و اینکه آیا آنها مستندات کاملی را برای ربات هایی که می فروشند ارائه می دهند، بررسی کنید.

ما با موقعیت‌هایی مواجه شده‌ایم که خریداران با قیمت‌های پایین غیرمعمول وسوسه می‌شوند، اما متوجه می‌شوند که فروشندگان نظرات ضعیف و اطلاعات مبهمی در مورد وضعیت ربات داشته‌اند. انتخاب یک فروشنده معتبر، حتی اگر کمی بیشتر هزینه داشته باشد، می تواند شما را از سردردهای مهم نجات دهد.

قبل از سرمایه گذاری بازرسی کنید

ربات‌ها ماشین‌های پیچیده‌ای هستند و شرایط آنها می‌تواند سرمایه‌گذاری شما را شکست دهد. هنگام ارزیابی یک ربات استفاده شده، روی این اجزای کلیدی تمرکز کنید:

• ساعات کار : مشابه مسافت پیموده شده در یک ماشین، ساعات کار یک ربات بر قابلیت اطمینان آن تأثیر می گذارد.

• موتورها و کنترلرها : به دنبال فرسودگی یا تکنولوژی قدیمی باشید.

• سازگاری نرم افزار : اطمینان حاصل کنید که نرم افزار ربات با سیستم های شما هماهنگ است.

در صورت امکان، درخواست نمایش ربات در حال عمل کنید. دیدن عملکرد آن می تواند مسائل پنهان را آشکار کند.

از رعایت مجوز نرم افزار اطمینان حاصل کنید

این حوزه ای است که بسیاری از خریداران نادیده می گیرند. ربات‌های مدرن به نرم‌افزار متکی هستند و اگر مجوز نرم‌افزار قابل انتقال نباشد یا نیاز به مجوز مجدد داشته باشد، ممکن است با مشکلات قانونی یا عملیاتی مواجه شوید.

از فروشنده اسنادی را بخواهید که ثابت کند مجوز قابل انتقال است. اگر مجوز مجدد مورد نیاز است، آن را در بودجه خود لحاظ کنید. ما تراکنش‌هایی را که مجوز نرم‌افزار تقریباً نادیده گرفته می‌شد، تسهیل کرده‌ایم که می‌توانست معامله را از مسیر خارج کند. پرداختن به آن در مراحل اولیه، روند روان‌تری را تضمین می‌کند.

ربات های بازسازی شده یا تست شده را در اولویت قرار دهید

یک ربات بازسازی شده ممکن است کمی بیشتر از یک واحد “همانطور که هست” هزینه داشته باشد، اما ارزش سرمایه گذاری را دارد. مدل‌های بازسازی‌شده معمولاً آزمایش‌شده، کالیبره‌شده و مجهز به گارانتی هستند. این اطمینان بیشتر می تواند در زمان و هزینه شما صرفه جویی کند.

ما شاهد بوده ایم که خریداران به طور قابل توجهی از ربات های بازسازی شده که دارای سوابق تعمیر و نگهداری و ضمانت هستند، سود می برند. هنگام ادغام ربات در عملیات، این یک لایه اطمینان اضافی است.

کارهای فروش ربات های دست دوم

یک تاریخچه کامل ارائه دهید

هنگام فروش ربات، شفافیت بهترین دارایی شماست. به خریداران بالقوه موارد زیر را ارائه دهید:

• سوابق تعمیر و نگهداری

• ساعات کار

• جزئیات در مورد کاربردهای گذشته (به عنوان مثال، جوشکاری، جابجایی مواد).

خریداران از دانستن آنچه دریافت می‌کنند قدردانی می‌کنند و این می‌تواند به شما کمک کند قیمت بهتری دریافت کنید.

وضعیت ربات را بهینه کنید

قبل از اینکه ربات خود را فهرست کنید، اقداماتی را انجام دهید تا مطمئن شوید که در بهترین شکل ممکن است. آن را تمیز کنید، قطعات فرسوده را تعویض کنید و در صورت لزوم دوباره کالیبره کنید. این نه تنها خریداران را جذب می کند، بلکه قیمت درخواستی بالاتر را نیز توجیه می کند.

نیازهای مجوز مجدد نرم افزار

فروشندگان اغلب این مرحله مهم را نادیده می گیرند. اگر نرم افزار ربات نیاز به مجوز مجدد دارد، این را برای خریداران روشن کنید. شفافیت در مورد الزامات صدور مجوز باعث ایجاد اعتماد می شود و می تواند مذاکرات را سرعت بخشد.

نبایدهای خرید ربات های دست دوم

مشکلات سازگاری را نادیده نگیرید

هیجان زده شدن در مورد چیزهای زیادی آسان است، اما فراموش نکنید که بررسی کنید آیا ربات به طور یکپارچه با سیستم های موجود شما یکپارچه می شود یا خیر. اگر نرم‌افزار یا سخت‌افزار ربات سازگار نیست، ممکن است بیشتر از آنچه که پس‌انداز کرده‌اید، برای ارتقا هزینه کنید.

توصیه می کنیم قبل از خرید با یک متخصص رباتیک مشورت کنید. بررسی سریع تنظیمات شما می تواند از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کند.

گارانتی را نادیده نگیرید

هرگز یک ربات دست دوم را بدون اطلاع از وضعیت گارانتی آن نخرید. گارانتی آرامش خاطر را فراهم می کند و تضمین می کند که اگر مشکلی در مدت کوتاهی پس از خرید اتفاق افتاد، تحت پوشش قرار می گیرید.

نبایدهای فروش ربات های دست دوم

وضعیت ربات را نادرست معرفی نکنید

صداقت در هنگام فروش ربات های دست دوم کلیدی است. اگر رباتی دارای سایش یا محدودیت های قابل توجهی است، این را از قبل فاش کنید. ارائه نادرست می تواند منجر به اختلافات، بازپرداخت وجه، یا لکه دار شدن شهرت شود.

بازاریابی موثر را فراموش نکنید

یک لیست بد ساخته شده می تواند فروش شما را خراب کند. عکس‌های واضح، مشخصات دقیق و توضیحات دقیق را در فهرست خود قرار دهید.

در فروش مدل های قدیمی تعلل نکنید

نگه داشتن ربات های قدیمی می تواند ارزش فروش مجدد آنها را کاهش دهد. با پیشرفت تکنولوژی، مدل های قدیمی تقاضای بازار را از دست می دهند. اگر قصد فروش دارید، زودتر اقدام کنید.

چرا خرید و فروش ربات ها یک حرکت استراتژیک در سال 2025 است؟

اتوماسیون همچنان بر فضای صنعتی تسلط دارد و خرید و فروش ربات های دست دوم فرصت های منحصر به فردی برای رقابتی ماندن ارائه می دهد. چه در حال خرید یک راه حل مقرون به صرفه باشید یا دارایی های خود را ارتقا دهید، بازار رباتیک مورد استفاده در حال رونق است.

نکات کلیدی

1- تحقیقات خود را انجام دهید و ربات های بازسازی شده را برای قابلیت اطمینان در اولویت قرار دهید.

2- اطمینان حاصل کنید که تمام مسائل مربوط به مجوز نرم افزار قبل از خرید یا فروش بررسی شده است.

3- هنگام فروش در مورد وضعیت و سابقه ربات خود شفاف باشید.

4- از مسائل مربوط به سازگاری و خریدهای تکان دهنده با مشاوره با کارشناسان خودداری کنید.

با پیروی از این بایدها و نبایدها، به خوبی مجهز می شوید تا بازار رباتیک مورد استفاده را با موفقیت طی کنید.

نتیجه گیری

بازار رباتیک مورد استفاده در حال رشد است، اما به یک رویکرد استراتژیک نیاز دارد. چه به دنبال خرید یا فروش باشید، آگاه بودن باعث صرفه جویی در وقت، پول و ناامیدی شما می شود.